Vì sao Nón Sơn khách tới đìu hiu vẫn nên “hoành tráng”?

(ĐSPL) – Chiến thuật của Nón Sơn là tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng bằng hình ảnh và màu sắc ấn tượng. Nón Sơn là thời trang. Mà thời trang trước hết phải gây được sự chú ý.”

Vì sao Nón Sơn khách đến đìu hiu vẫn phải

Nón Sơn là thương hiệu Việt Nam đầu tiên và cũng là độc nhất vô nhị chuyên về mặt hàng phụ kiện y phục mũ nón đánh vào dòng sản phẩm cao cấp và thời trang.

Ngoài các sản phẩm màu sắc bắt mắt, ưu điểm vượt trội của Nón Sơn chính là độ phủ sóng rộng rãi và vô cùng nổi bật tại các ngã ba, ngã tư, vòng xoay và trên các mặt phố lớn.

Những vị trí đắc địa như trên chắc hẳn ngốn tiền thuê mặt bằng đáng nói trong tổng chi phí mở rộng và vận hành của chuỗi cửa hàng này. Chưa nhắc việc sơn hồng đa số căn nhà thuê (màu chủ đạo của Nón Sơn) cũng sẽ cộng thêm khoản phụ phí không nhỏ vào giá thuê.

 
Ngoài các sản phẩm màu sắc bắt mắt, ưu điểm vượt trội của Nón Sơn chính là độ phủ sóng rộng rãi và vô cùng nổi bật tại các ngã ba, ngã tư, vòng xoay và trên các mặt phố lớn.

Khởi đầu từ một liên hệ chuyên kinh doanh nón thời trang ngoại nhập ở TPHCM năm 1996, sau sắp 20 năm, chuỗi shop Nón Sơn đã với mặt ở cả 3 miền, hơn 1/2 trong số đó đặt ở các tỉnh giấc phía Nam, riêng tại TPHCM chuỗi này sở hữu hơn 30 cửa hàng.

Tại Hà Nội, Nón Sơn hiện có 14 cửa hàng, đều nằm trên các tuyến phố to như: Hàng Bông, Hàng Nón, Thanh Niên, Tôn Đức Thắng, Đại Cồ Việt, Nguyễn Văn Cừ, Nguyễn Khuyến, Xã Đàn…

Tính riêng trong hai tháng 4 và 5/2015, có khoảng 20 cửa hàng Nón Sơn đã được mở thêm tại thị trường miền Trung.

 
 Các cửa hàng của Nón Sơn đều xuất hiện tại các điểm kinh doanh được cho là những vị trí đắc địa, đáng mơ ước. Dù sở hữu thể chi phí thuê chẳng dễ chịu chút nào.

“Mục tiêu trước mắt của Nón Sơn là gia tăng mức độ phủ sóng trên thị trường. Chiến thuật của Nón Sơn là tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng bằng hình ảnh và màu sắc ấn tượng. Nón Sơn là thời trang. Mà thời trang trước hết phải gây được sự chú ý.” Chị Lan, quản lí cửa hàng Nón Sơn trên phố Tôn Đức Thắng cho biết.

Đó là lí do vì sao hầu như tất cả các cửa hàng của Nón Sơn đều xuất hiện tại các điểm buôn bán được cho là những vị trí đắc địa, đáng mơ ước. Dù mang thể mức giá thuê chẳng dễ chịu chút nào.

Nón Sơn, 1 nhãn hiệu nón nức tiếng trong tâm tưởng người tiêu dùng bởi chất liệu tự nhiên, màu nhan sắc đẹp, ngoại hình thời trang. Chị Phương (35 tuổi, TP HCM) chia sẻ: “Vốn không tin tưởng chất lượng hàng Việt Nam lắm, nhưng nghe bạn bè giới thiệu, sắm sử dụng thử thì Nón Sơn vừa thời trang, vừa bền đẹp, không kém gì hàng ngoại.”

Khi đang chiếm được lòng tin của người tiêu dùng, thì tới cuối 2007 mang quy định cần đội mũ bảo hiểm khi đi xe gắn máy. Một giang san mà người người đi xe gắn máy, nhà nhà sở hữu xe gắn máy thì quy định này quả là tương tác hơi khó khăn tới các nhà hàng sản xuất, những liên hệ kinh doanh nón vải.

Nhưng thực sự thì sau gần chục năm nói từ lúc mũ bảo hiểm phát triển thành 1 phần cần phải có của cuộc sống của những người sử dụng phương tiện xe máy thì Nón Sơn còn tăng trưởng lên đến hơn 80 shop trên toàn quốc. Một con số mà làm cho phổ biến người cần ngạc nhiên, nhiều nhà chế tạo mũ nón đã giải tán trước đấy buộc phải ngưỡng mộ.

 
Giá thành các sản phẩm Nón Sơn không phải là thấp. Giá cao nhất lên đến 5 triệu đồng cho một chiếc mũ phớt dành cho nam giới.

Theo khảo sát, giá thành các sản phẩm Nón Sơn không phải là thấp. Giá cao nhất lên đến 5 triệu đồng cho 1 chiếc mũ phớt dành cho nam giới. Các loại mũ vải kiểu cách dành cho nữ giới có mức giá dao động từ 2 triệu đến 3,5 triệu đồng. Mũ bảo hiểm có giá từ 500 nghìn đến 1 triệu đồng nhưng số lượng mặt hàng này không nhiều, đa phần là mũ nữ.

Đối với mặt hàng được cho là phụ kiện này, người tiêu dùng Việt vẫn chưa có thói quen chi quá nhiều tiền cho sản phẩm. Vì vậy, dù rất nổi bật và bắt mắt nhưng theo quan sát và đánh giá chung của một số hộ buôn bán liền kề cho biết, khách ra vào Nón Sơn ko đông, có những ngày rất vắng và hầu như ko có hiện tượng khách hàng ồ ạt vào cùng lúc.

Lượng khách ko đông, nhưng shop Nón Sơn lại luôn đặt ở vị trí “đắc địa” tại các con đường tậu sắm lớn, các ngã tư, vòng xoay,…Theo các chuyên gia về bất động sản thì giá thuê mặt bằng những vị trí như vậy cũng tầm tầm 30-40 triệu đồng/tháng.

 
Theo đại diện Nón Sơn, với chiến lược đang được triển khai, hầu như Nón Sơn không tốn chi phí vào tiếp thị, quảng cáo truyền hình hay báo chí mà tập trung mở rộng thị trường bằng cách nhân rộng số lượng cửa hàng.

Đó chính là điều khó hiểu mang các ai ngày ngày qua lại trên các con phố trọng tâm ở TP HCM. Với doanh số bán với thể nhìn thấy là không đủ trả tổn phí mặt bằng hàng tháng, làm sao Nón Sơn với thể tồn tại?

Có ý kiến cho rằng, Nón Sơn đang cố giữ những mặt bằng quan trọng để sang nhượng lại cho những đối tác buộc phải mở nhà hàng, cửa hiệu. Chiến lược mở liên hệ để thu lợi từ bất động sản bán hàng cũng đã được đa dạng hãng trên thế giới thực hiện, chẳng hạn Mc Donald’s. Hãng đồ ăn nhanh này thường tậu đứt các vị trí đẹp để mở cửa hàng rồi sau đấy khi bắt buộc với thể sang nhượng lại, kiếm lời từ chênh lệch giá đất.

Cũng mang ý kiến cho rằng Nón Sơn vẫn kiên trì duy trì thương hiệu, để nhãn hiệu ở các góc phố đông người thay vì chi tiền quảng cáo trên truyền hình. Đến lúc lớn mạnh được mặt hàng marketing thấp không tính mũ, chẳng hạn như áo tắm, giày dép, quần áo, phụ kiện thời trang… thì Nón Sơn lúc ấy chỉ việc ốp nhãn hàng của mình lên hàng hóa để bán, thu lợi đều đặn, bù cho những ngày tháng phơi nhãn hàng giữa trời đất Sài thành như bây giờ.

Khi được hỏi về vấn đề trên, các quản lý cửa hàng đều khẳng định: Lượng khách hàng của Nón Sơn vẫn rất ổn định. Giá thành cao vì toàn bộ nguyên phụ liệu đều được nhập khẩu: từ sợi cotton cho đến sợi graphia chỉ có ở Châu Phi. Ngoài ra, kiểu cách thiết kế, cách may, đan khó hay dễ cũng góp phần cấu thành cần giá thành phẩm.

“Thường thì sản phẩm giá cao nhất chỉ là hàng trưng bày chứ rất ít khách mua. Giá thấp cũng có như mặt hàng mũ bảo hiểm là dành cho đối tượng học sinh, sinh viên, thuộc dòng thấp cấp cần khách hàng của Nón Sơn cũng tương đối đa dạng”, một nhân viên bán hàng cho biết.

Theo đại diện Nón Sơn, với chiến lược đang được triển khai, hầu như Nón Sơn không tốn chi phí vào tiếp thị, quảng cáo truyền hình hay báo chí mà tập trung mở rộng thị trường bằng cách nhân rộng số lượng cửa hàng.

Hiện tại, Nón Sơn đã có 82 cửa hàng trên khắp cả nước, mục tiêu cuối năm 2015 là 100 cửa hàng.

Ngọc Anh (Tổng hợp)

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *